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Construindo o modelo de negócios – Parte III

Explicando os componentes do modelo de negócios No último post demos início ao assunto Modelo de negócios – Parte II onde foi apresentado o conceito do modelo de negócios e vamos dar sequência nas explicações dos componentes restantes. Vamos tratar agora sobre os nove blocos: Recursos chave; Atividades chave; Parceiros chaves; Estrutura de custos. RECURSOS […]

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Construindo o modelo de negócios – Parte II

Explicando os componentes do modelo de negócios No último post demos início ao assunto onde foi apresentado o conceito do modelo de negócios e vamos dar sequência nas explicações de cada componente. Vamos tratar agora sobre os nove blocos: Segmento de clientes; Proposta de valor; Canais; Relacionamento com o cliente; Fontes de receitas; Recursos chave; […]

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Construindo o modelo de negócios

Como uma organização cria, entrega e captura valor No post anterior Ciclo de vendas vimos a importância de avaliar o ciclo de vendas e verificar quem decide e quanto tempo leva para se realizar uma venda com o seu cliente. Nesse caminho de construção de uma startup normalmente passamos bastante tempo lidando com coisas irrelevantes […]

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Ciclo de vendas

No ciclo de vendas quem é quem? O que preciso saber? No post anterior Seus concorrentes vimos a importância de saber como se está posicionado em relação aos seus competidores levando em conta as prioridades da sua persona. Agora vamos falar sobre vendas, poxa eu nem o produto tenho ainda, fiz uma série de pesquisas […]

janeiro 23, 2017 < a href="http://ricardocaspirro.com/author/rcaspirro/" title="Visualizar todas as postagens por rcaspirro" rel="author">rcaspirro Startups clientes, startup, vendas

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Seus concorrentes

enho algo especial que eles não têm? O meu produto atende as prioridades da minha persona? No post anterior vimos a importância de se montar uma lista de potenciais clientes. Há uma boa pergunta para se responder: É bom ter um(s) concorrente(s)? Provavelmente você tenha uma boa resposta, seja concordando ou discordando, não vou aqui […]

janeiro 22, 2017 < a href="http://ricardocaspirro.com/author/rcaspirro/" title="Visualizar todas as postagens por rcaspirro" rel="author">rcaspirro Startups concorrentes, persona, startup

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Encontre seus potenciais clientes

Criei uma lista de clientes que sejam semelhantes com a sua persona No post anterior vimos como quantificar a proposta de valor onde pudemos mensurar os benefícios do seu produto irá trazer para o cliente. Agora precisamos ir em busca de outros clientes e isso vai te ajudar a ter mais segurança com seu produto, […]

janeiro 21, 2017 < a href="http://ricardocaspirro.com/author/rcaspirro/" title="Visualizar todas as postagens por rcaspirro" rel="author">rcaspirro Startups clientes, persona, startup

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Proposta de valor: Quantificando a proposta de valor

Quantificando a proposta de valor através das prioridades da sua persona No último post Especificando o produto demos mais um passo para definirmos nossa de proposta de valor, baseado na especificação de produto partimos para uma definição mais visual do nosso produto, de acordo com o que tínhamos levantado com as necessidades e prioridades dos […]

janeiro 20, 2017 < a href="http://ricardocaspirro.com/author/rcaspirro/" title="Visualizar todas as postagens por rcaspirro" rel="author">rcaspirro Startups proposta de valor, startup

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Proposta de valor: Caso de uso

Um passo a passo de como o usuário resolve um problema no seu dia a dia. No último post Proposta de valor – Prioridades iniciamos a questão da proposta de valor baseado nas prioridades dos usuários finais e clientes. Nosso objetivo com esse post é descobrir mais coisas sobre sua persona/usuário final/cliente e afinarmos ainda […]

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Proposta de valor: Especificando o produto

Criando uma representação visual do seu produto No último post Proposta de valor – Caso de uso demos mais um passo para definirmos nossa de proposta de valor, baseado no caso de uso dos usuários finais e clientes. Montar esse caso de uso nos ajuda a entender especificamente o que o seu produto irá fazer […]

janeiro 19, 2017 < a href="http://ricardocaspirro.com/author/rcaspirro/" title="Visualizar todas as postagens por rcaspirro" rel="author">rcaspirro Startups caso de uso, produto, startup

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Proposta de valor – Prioridades

Alinhando a proposta de valor com as prioridades da persona No último post Exemplo de PERSONA mostramos a construção de uma persona. Vamos iniciar uma série de três posts para falar de um tema extremamente importante na construção de sua startup que é a Proposta de valor. A proposta de valor nada mais é do […]

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