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Ciclo de vendas

No ciclo de vendas quem é quem? O que preciso saber? No post anterior Seus concorrentes vimos a importância de saber como se está posicionado em relação aos seus competidores levando em conta as prioridades da sua persona. Agora vamos falar sobre vendas, poxa eu nem o produto tenho ainda, fiz uma série de pesquisas […]

janeiro 23, 2017 < a href="http://ricardocaspirro.com/author/rcaspirro/" title="Visualizar todas as postagens por rcaspirro" rel="author">rcaspirro Startups clientes, startup, vendas

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Encontre seus potenciais clientes

Criei uma lista de clientes que sejam semelhantes com a sua persona No post anterior vimos como quantificar a proposta de valor onde pudemos mensurar os benefícios do seu produto irá trazer para o cliente. Agora precisamos ir em busca de outros clientes e isso vai te ajudar a ter mais segurança com seu produto, […]

janeiro 21, 2017 < a href="http://ricardocaspirro.com/author/rcaspirro/" title="Visualizar todas as postagens por rcaspirro" rel="author">rcaspirro Startups clientes, persona, startup

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Calculando o tamanho do mercardo – Parte 2

Levantando o número de clientes e usuários finais em um segmento de mercado e calculando o tamanho do mercado No último post Calculando o tamanho do mercado – Parte 1 abordamos a questão de como se chegar ao tamanho do mercado usando as metodologias bottom-up e top-down e focamos em um negócio B2B(negócios entre empresas). […]

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Calculando o tamanho do mercardo – Parte 1

Levantando o número de clientes e usuários finais em um segmento de mercado e calculando o tamanho do mercado No último post Exemplo do perfil do usuário final vimos uma maneira de como estruturar o perfil do usuário final. Pode parecer muito cedo para querer saber o tamanho do mercado, mas isso com certeza vai […]

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Quem é meu usuário final?

A melhor maneira de encontrar é segmentando seu mercado. Recentemente ouvi de um amigo uma definição muito bacana para startup: “Uma startup é como um navio pirata: um bando de desajustados dentro do mesmo barco seguindo um maluco que tem um mapa duvidoso para uma ilha onde (talvez) exista um tesouro.” O que estamos tentando […]

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